Systém řízení obchodních zástupců

Žabková, Lenka

dc.contributor.advisor	Rolínek, Ladislav
dc.contributor.author	Žabková, Lenka
dc.date.accessioned	2022-03-08T13:29:11Z
dc.date.available	2022-03-08T13:29:11Z
dc.date.issued	2018
dc.date.submitted	2018-04-13
dc.identifier.uri	https://dspace.jcu.cz/handle/20.500.14390/37625
dc.description.abstract	Tématem diplomové práce je navržení systému řízení konkrétní skupiny finančních poradců prostřednictvím řízení rozvoje kompetencí. V práci se seznámíte s oborem finančního poradenství, makléřskou skupinou a konkrétním obchodním týmem. Aby finanční poradce mohl být ve své činnosti úspěšný, potřebuje ovládnout řadu kompetencí. Schopnost řídit výsledek tedy souvisí se schopností manažera kontrolovat především způsobilost týmu k dosahování výsledků tedy kontrolování úrovně kompetencí. Navržený kompetenční model je vytvořen pro potřeby konkrétního obchodního týmu za pomoci objektivních metod. Tento model je následně použit jako nástroj řízení. Aby tomu tak mohlo být, je doplněn o pravidla použití a systém vyhodnocení. Návrh implementace systému obsahuje doporučení pro zavádění systému do firmy a finanční zhodnocení investice do jeho implementace.	cze
dc.format	60 s.
dc.format	60 s.
dc.language.iso	cze
dc.publisher	Jihočeská univerzita	cze
dc.rights	Bez omezení
dc.subject	Kompetence	cze
dc.subject	kompetence obchodních zástupců	cze
dc.subject	kompetenční model	cze
dc.subject	karta kompetencí	cze
dc.subject	rozvoj kompetencí	cze
dc.subject	systém řízení	cze
dc.subject	řízení podle kompetencí	cze
dc.subject	řízení obchodního týmu.	cze
dc.subject	Competences	eng
dc.subject	competences of business associates	eng
dc.subject	competence model	eng
dc.subject	competence card	eng
dc.subject	competence development	eng
dc.subject	management system	eng
dc.subject	business team leadership	eng
dc.title	Systém řízení obchodních zástupců	cze
dc.title.alternative	Managing system of sales representatives	eng
dc.type	diplomová práce	cze
dc.identifier.stag	37096
dc.description.abstract-translated	The theme of this thesis is to design a managing system of a particular group of financial advisors through managing a development of competences. In this work, you will learn about financial advisory field, the broker group and the specific business team, for which the proposal was created. To be successful as a financial advisor, an associate needs to master variety of competences. The ability to manage the work results is especially connected with manager's skills to control the team members' capability of achieving the targeted results and therefore his ability of controlling their competence levels. The suggested competence model is created for needs of the particular business team and is based on objective methods. The model is further used as a management tool. This is allowed by adding a rule of use and an evaluation system. The design of the system implementation contains a recommendation for introduction into the firm and a financial evaluation of the implementation investments.	eng
dc.date.accepted	2018-06-01
dc.description.department	Ekonomická fakulta	cze
dc.thesis.degree-discipline	Řízení a ekonomika podniku	cze
dc.thesis.degree-grantor	Jihočeská univerzita. Ekonomická fakulta	cze
dc.thesis.degree-name	Ing.
dc.thesis.degree-program	Ekonomika a management	cze
dc.description.grade	Dokončená práce s úspěšnou obhajobou	cze