Analýza prodejní politiky vybrané autorizované firmy v podmínkách mezinárodního obchodování
Loading...
Date
Authors
Hauserová, Marcela
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Jihočeská univerzita
Abstract
Bakalářská práce má za úkol zanalyzovat atuální stav prodejní politiky vybrané autorizované firmy v podmínkách mezinárodního obchodování a nalézt konkrétní kroky k rozšíření prodeje specializovaného maloobchodu do zahraničí.
V rámci situační analýzy byla vyhodnocena nejvýhodnější alternativa pro firmu -strategie rozvoje trhu. Sledovaná firma má dominantní postavení na celosvětovém trhu v oblasti prodeje malé lesní a zahradní mechanizace. Jejím cílem je udržení pozice leadra na mezinárodním trhu a snaha získávat nové trhy v dalších zeměpisných oblastech s možností vytvářet nepřímou obchodní metodou siť specializovaných maloobchodních prodejen.
Firma je nucena neustále investovat do vývoje a výzkumu svých produktů, věnovat se masivní celosvětové kampani a snižovat náklady či docilovat úspory z rozsahu zřizováním montážních závodů v zemích s levnější pracovní silou formou afilace.
Description
Keywords
strategie rozvoje trhu, nepřímý vývoz, segmentace trhu, multinacionální výrobky, strategie Push, cenová diferenciace, positioning, obchodní značka, vůdčí postavení, specifika trhu, the strategy of developing the market, indirect export, segmentation, multinatonal products, Push strategy, price differentiation, positioning, trademark, the lead, specific markets